Емкость рынка это: формула расчета

Емкость рынка это: формула расчета Кофе

Как производится расчет емкости рынка и доли субъектов на рынке

Доля рынка – один из самых популярных отслеживаемых критериев, KPI. Он является объективным показателем продвижения бизнес-проекта и контроля динамики спроса на ваш товар или предоставляемые услуги. Развитие вашего предприятия может быть идеальным: повышается прибыль, увеличиваются доходы.

Но в некоторых ситуациях продвижение может быть связано только с увеличением самого рынка продаж. Определение возможных объемов реализации предоставляет возможность разграничить эффект развития бизнес-проекта от роста рынка и контролировать результативность руководительских и маркетинговых решений.

Также важно контролировать локальные доли компаний в общей схеме хозяйственных связей (как свою часть, так и принадлежащие конкурентам) на всех территориях работы вашего предприятия. Это позволяет рационально использовать труд организации с позиции территориального развития.

Помимо этого, расчет емкости рынка является основным пунктом при запуске новой продукции. Несмотря на то, что на начальном этапе показатель будет иметь небольшое значение, он станет стартом для дальнейшего исследования динамики развития и роста бизнес-проекта. Данные вычисления проводятся перед запуском нового бренда.

Если показатель продаж не определен и осуществляется лишь первая диагностика рыночной отрасли, для расчета емкости рынка это не может быть препятствием, так как параметр возможных объемов реализации можно исследовать и позже.

Доли рынка можно считать на основе:

  • Финансовых показателей (млрд руб.);

  • Натуральных показателей (для продукции в единицах измерения: килограммы, м3 и пр.);

  • Объема базы покупателей (количество компаний или людей).

Ежедневно на рынке появляются новые организации и торговые бренды, исчезают старые, происходят объединения компаний, изменяется экономическая ситуация в стране. Все это имеет влияние на рост и развитие вашего предприятия в будущем. Систематические вычисления доли рынка позволяют контролировать положение и совершать своевременные управленческие действия, успешно держаться в бизнесе.

Получение первичных данных для дальнейшего расчета емкости рынка осуществляется с помощью количественных методик. Как правило, это опрос потенциальных клиентов вашей компании, который проводится при личном контакте, по телефону или через Интернет. После того как вы получите достаточный объем данных для интересующего вас сегмента, последующие действия осуществляются при помощи использования математической статистики.

Часто вместе с расчетом доли для потребительских рынков вычисляется и объем продаж торгового бренда в целом. От этого зависит долевой сегмент сбыта товаров. В такой ситуации для расчета обычно используется методика Парфитта и Коллинза, которая основана на оперировании сведениями, получаемыми от систематической выборки. В основе данного способа лежат критерии распространения бренда и уровень его потребления.

Показатель интенсивности реализации продукции конкретного бренда исследуется как соотношение среднего количества повторных приобретений товаров именно этой марки к общему объему всех покупок данного вида продукции. Таким образом, доля рынка вычисляется при помощи сведений о фактическом потреблении.

Практически во всех ситуация самостоятельно определить часть, занимаемую в общем объеме реализации конкретным товаром или брендом, очень сложно – в данном случае лучше всего обратиться в профессиональную организацию, которая осуществляет деятельность в области маркетинговых исследований и специализируется на подобных вопросах.

Расчет емкости рынка требует изучения большого объема информации, которой у предприятия часто нет. Поэтому стоит обратиться к профессионалам. Наша информационно-аналитическая компания «VVS» является одной из тех, что стояли у истоков бизнеса по обработке и адаптации рыночной статистики, собираемой федеральными ведомствами. Компания имеет 19-летний опыт в сфере предоставления статистики рынка товаров как информации для стратегических решений, выявляющей рыночный спрос. Основные клиентские категории: экспортеры, импортеры, производители, участники товарных рынков и бизнес услуг B2B.

Наибольший авторитет наша компания завоевала в следующих отраслях:

  • Коммерческий транспорт и спецтехника;

  • Стекольная промышленность;

  • Химическая и нефтехимическая промышленность;

  • Строительные материалы;

  • Медицинское оборудование;

  • Пищевая промышленность;

  • Производство кормов для животных;

  • Электротехника и другие.

Качество в нашем деле – это, в первую очередь, точность и полнота информации. Когда вы принимаете решение на основе данных, которые, мягко говоря, неверны, сколько будут стоить ваши потери? Принимая важные стратегические решения, необходимо опираться только на достоверную статистическую информацию. Но как быть уверенным, что именно эта информация достоверна? Это можно проверить! И мы предоставим вам такую возможность.

Основными конкурентными преимуществами нашей компании являются:

  1. Точность предоставления данных. Предварительная выборка внешнеторговых поставок, анализ которых производится в отчете, четко совпадает с темой запроса заказчика. Ничего лишнего и ничего упущенного. В результате на выходе мы получаем точные расчёты рыночных показателей и долей рынка участников;

  2. Подготовка отчетов «под ключ» и удобство работы с ними. Информация быстро воспринимается, так как таблицы и графики простые и понятные. Агрегированные данные по участникам рынка сведены в рейтинги участников, вычислены доли рынка. В результате сокращается время изучения информации и есть возможность сразу переходить к принятию решений, которые «на поверхности»;

  3. Заказчик имеет возможность получить часть данных бесплатно в форме предварительной экспресс-оценки рыночной ниши. Это помогает сориентироваться в ситуации и решить, стоит ли изучать глубже;

  4. Мы не только рассказываем о рыночной нише заказчика, но и подсказываем, какие близкие ниши. Даем возможность вовремя найти решение – не замыкаться на своем товаре, а обнаружить выгодные новые ниши;

  5. Профессиональная консультация с нашими отраслевыми менеджерами на всех этапах сделки. Мы – создатели данной ниши анализа экспорта-импорта на основе таможенной статистики, наш почти 20 летний опыт – залог эффективного сотрудничества.

Предлагаем ознакомиться:  Рецепт Кофе с молоком и 1 ложкой сахара. Калорийность, химический состав и пищевая ценность.

Уточнить все детали можно по телефонам: 7 (495) 565-35-51 и 8 (800) 555-34-20 или заказать обратный звонок с сайта.

Заказать обратный звонок

Оценка объёма рынка. кому надо и зачем? — маркетинг на

Наверняка все слышали о таком понятии, как объём рынка . На тренингах всяких говорят: «Узнайте ваш объём рынка», в книжках умных написано: «Оцените ёмкость рынка», в журналах, газетах, Интернетах так или иначе упоминается этот термин, когда речь заходит о бизнесе.

Говорят все, знают все, а как считать? Давайте разбираться.

Объём рынка — это сколько товаров (в натуральном и денежном выражении) востребовано на рынке (совсем по-простому).

Суть показателя — простая формула: сколько есть покупателей товара, сколько товара покупатели потребляют за раз и как часто они товар потребляют. Например, в деревне Ухабино живет 1000 человек. Из них 20 человек имеют легковой автомобиль. Каждый житель меняет шины 1 раз в год. Объем рынка шин деревни Ухабино — 20 (человек)*1 (комплект шин)*1 (раз в год)=20 комплектов шин. Это в натуральном выражении. Каждый житель Ухабино, имеющий автомобиль, тратит в среднем 6000 рублей на 1 комплект шин. Объем рынка шин деревни Ухабино — 20*6000=120 000 рублей в год.

Все просто 🙂 Но объёмы рынка бывают разные: доступный, фактический и потенциальный.


Объем рынка

120 000 рублей в год на шинах в Ухабино — это фактический объём рынка. Предприимчивый коммерсант Василий из соседней деревни Наживино знает всех владельцев авто из Ухабино и продаёт им шины. Всем, кроме трёх — те закупают шины в ближайшем городе, потому что считают Василия спекулянтом. Остальные 17 доверяют Василию и менять поставщика точно не планируют, даже если кто-то предложит шины по 5 000 за комплект. Так вот, доступный объём рынка — 3 (человека)*1 (комплект шин)*1 (раз в год)* 6 000 рублей (за комплект) = 18 000 рублей в год.

Сплетница Фрося из Ухабино пустила слух, что трактористы Семён, Аркадий и Пётр также планируют приобрести легковушки в личное пользование в будущем году. Таким образом потенциальный объём рынка станет (20 3) (человек)*1 (комплект шин)* 1 (раз в год)* 6 000 рублей (за комплект)= 138 000 рублей. При этом доподлинно не известно, где новоявленные автолюбители будут покупать шины: у Василия или в ближайшем городе.

Зачем вся эта информация нужна бизнесу? Чтобы понять, сколько денег оборачивается на рынке и сколько на этом бизнесе можно заработать. Внук сплетницы Фроси владеет магазином шин в Москве. Он решил зайти на рынок Ухабино и начать зарабатывать еще и там. Поняв, что максимум, который он сможет там заработать — 18 000 рублей выручки (доступный объем рынка), и бороться с Василием за покупателей ему точно не выгодно, внук бросает эту идею.

И напоследок самый главный вопрос — где взять данные? О, у вас масса вариантов:

Помните: всегда сравнивайте данные, полученные из разных источников! Один источник — не панацея. Надо как минимум три. Ищите, да обрящете, как говорится.

А если не найдете — пишите мне. Моя специализация — маркетинговые исследования. За 12 лет опыта, я рассчитывала объемы рынка: бытовых услуг, общественного питания, розничной торговли продуктами питания, розничной торговли непродовольственными товарами, оптовой торговли, мебели, мороженого, автомобилей, моторных, трансмиссионных, индустриальных масел, топлива, минеральных удобрений, топливных пеллет, алкоголя и прочих благ цивилизации из 11 отраслей промышленности.

{
“author_name”: “Анна Царегородцева”,
“author_type”: “self”,
“tags”: [],
“comments”: 11,
“likes”: 17,
“favorites”: 74,
“is_advertisement”: false,
“subsite_label”: “marketing”,
“id”: 63539,
“is_wide”: true,
“is_ugc”: true,
“date”: “Thu, 04 Apr 2021 17:38:19 0300”,
“is_special”: false }

Предлагаем ознакомиться:  Анализы на гормоны для гинекологии помогают увидеть общую картину о состоянии здоровья.

Поэтапный пример расчета емкости рынка

Этап 1.Расчет максимальной потенциальной емкости.


Для вычисления общей потенциальной емкости рынка вашего товара на определенной территории необходимо применить следующую формулу:

Общая потенциальная емкость рынка = КА × ЧП × СЦ.

Расшифруем на конкретном примере компании, которая занимается кабельным ТВ. Исходные сведения:

  • Исследуемый временной промежуток: один квартал;

  • Исследуемый географический рынок: город S с народонаселением в 320 тыс. человек;

  • Объем потенциальных клиентов: 106 тыс. домовладений (если вы не обладаете такими сведениями касательно вашей территории, то можете использовать среднестатистические данные России, согласно которым в одном домовладении живет три человека);

  • Регулярность использования: один раз в течение месяца – абонентский платеж, то есть, три оплаты за один квартал (в случае если ваша услуга приобретается реже, то частота может быть указана не в целых числах: годовой абонемент в салон красоты в переводе на квартальный временной период будет 0,25);

  • Средняя стоимость: 180 руб.;

  • Средний объем и вид услуги: стандартный пакет на 120 телевизионных каналов;

  • Вычисляем: 106 тыс. покупателей умножаем на три покупки за один квартал и умножаем на 180 рублей, получаем 57 млн 240 тыс. руб. Так мы рассчитали потенциальную емкость рынка, то есть такую сумму могут получить все компании, занимающиеся предоставлением услуг кабельного ТВ в том случае, если данной услугой пожелают воспользоваться абсолютно все жители города S. Теперь нам нужно адаптировать эти суммы к реальности.

Этап 2.Определение аудитории, пользующейся продуктом.

Далее мы продолжим исследовать емкость рынка на примере компании, которая занимается кабельным ТВ в конкретном городе S. Выбираем потенциальных клиентов, которые нуждаются в услуге данного предприятия, при помощи различных методов – опросов, наблюдений, имеющейся статистики – и подводим их к конкретному объему.

Предлагаем ознакомиться:  Кофе растворимый Carte Noire Elegant натуральный сублимированный, 95 г — купить в интернет-магазине OZON с быстрой доставкой

Предположим, по итогам реализованного социального анкетирования вы выяснили, что 45 % от всего объема опрошенных жителей города S подключили или хотят провести кабельное ТВ: 106 тыс. клиентов делим на 100 и умножаем на 45, получаем 47 тыс. 700 домов – это числовой показатель вашего рынка, на котором осуществляют деятельность все конкуренты вашей фирмы.

Этап 3.Определение периода покупки.

В исследуемом нами примере данным временным периодом является месяц (абонентский платеж). Если же вы реализуете продукцию массового потребления, то необходимо делать выводы на основе опроса населения города или исходя из среднестатистических уровней реализации данного вида продукции.

Например, нормативный показатель потребления хлеба на одного человека в сутки составляет 300 граммов, соответственно в месяц – 9 кг. Как правило, хлеб приобретается на семью, то есть на один дом приходится одна-две единицы хлебобулочных изделий в сутки.

Этап 4.Расчет среднего чека покупки.


Для расчета среднего чека покупки следует изучить ассортимент и ценовую политику ваших непосредственных конкурентов.

Приведем пример.

Конкурент № 1:

  • Крем «Зайка» 150 мл: цена 70 руб. (47 копеек за мл);

  • Крем «Бархат» 30 мл: стоимость 45 руб. (1,5 рубля за мл);

  • Крем «Дневной» 60 мл: цена 270 руб. (4,5 рубля за мл);

  • Средняя стоимость одного миллилитра – 2,16 руб.


Конкурент № 2:

  • Крем «Мята» 80 мл: цена 190 руб. (2,38 рублей за мл);

  • Крем «Сосна» 20 мл: стоимость 200 руб. (10 рублей за мл);

  • Крем «Ночной» 100 мл: цена 300 руб. (3 рубля за мл);

  • Средняя цена за миллилитр – 5,12 руб.

Приводим стоимость за миллилитр к эталонному тюбику в 30 мл и увидим, что среднерыночная его цена – 30 × 5,12 = 153,6 руб.

Этап 5.Определение доли конкурентов.

Для данных расчетов необходимо провести серьезную работу: исследовать масштабы представленности конкурентов на рынке, выяснить их объемы реализации товаров. Если мы занимаемся сбором данных о продукции массового спроса, то достаточно будет осуществить опись магазинов, торгующих изделиями конкурентов в вашем городе.

Если же вы исследуете услуги, то необходимо рассчитать средний объем клиентов. Основываясь на практике, можно утверждать то, что самым легким и действенным является способ, который именуется партизанским маркетингом (опрос персонала, работающего в магазинах ваших конкурентов).

Например, производитель косметических средств может отправить своих торговых представителей для того, чтобы замерить объем продукции конкурентов на полках магазинов или просто запросить эти данные у торговых точек. В ситуации с кабельным ТВ необходимо осуществлять контрольные звонки: представившись абонентом, можно напрямую поинтересоваться тем, какое количество жителей воспользовалось услугами конкретной компании.

Конечно, данные цифры будут очень расплывчатыми, но это не глобальная проблема в расчете емкости рынка.


Читайте статью: Анализ конкурентной среды: основные этапы и методы

Этап 6. Расчет емкости рынка.

Для того чтобы расчет был максимально понятным, мы вновь вернемся к примеру с кабельным ТВ. Потенциальная емкость рынка у нас имеется, и мы ее уже вычислили, умножив все домохозяйства в территориальной зоне покрытия кабельным ТВ на среднюю цену пакета, и получили 57 млн. 240 тыс. рублей или 106 тыс. пользователей.

Повторяем, что это предельный максимум емкости рынка, сильнее которого в данных условиях он развиться не сможет. Теперь приступим к расчетам фактической емкости рынка – объема реализации вашей компании в совокупности с продажами всех ваших конкурентов.

Пример:

  • Провайдер кабельного ТВ имеет в базе 14 тыс. пользователей (47 % от всего объема абонентов);

  • Конкурент Н – 8 тыс. пользователей (27 % от всего объема абонентов);

  • Конкурент С – 7 тыс. пользователей (23 % от всего объема абонентов);

  • Мелкие сети – 1 тыс. пользователей (3 % от всего объема абонентов).

Общее количество 30 тыс. пользователей умножаем на среднюю стоимость 180 руб., получаем 5 млн 400 тыс. руб. – месячная охваченная емкость рынка.

Рассчитываем: от полной реальной емкости 47 тыс. 700 отнимаем охваченную емкость рынка 30 тыс. домовладений, получаем 17 тыс. 700 пользователей (3 млн 186 тыс. руб. или 37,1 %) – это оставшаяся часть, которую необходимо заполучить.

Этап 7.Расчет доступной емкости рынка.

Здесь нам потребуются данные об объеме продаж каждого конкурента.

В реальном прогнозе доступной доли рынка логично предположить, что ее дальнейшее разделение будет осуществляться примерно так же, как это происходило с уже реализованным продуктом, то есть процентное соотношение в распределении емкости рынка приблизительно останется таким же, а значит, провайдеры кабельного ТВ могут надеяться на такие пропорции:

  • Ваша компания – 8319 пользователей (47 % от всего объема);

  • Конкурент Н – 4749 пользователей (27 % от всего объема);

  • Конкурент С – 4071 пользователей (23 % от всего объема);

  • Мелкие сети – 531 пользователь (3 % от всего объема).

8319 × 180 руб./мес. = 1 497 420 руб./мес. – это доступная доля рынка, хотя вы всегда должны стараться завоевать как можно больше неохваченной его части.

Оцените статью
Про кофе
Добавить комментарий

Adblock
detector